Realizar una valoración es una excelente oportunidad para evaluar la salud financiera y el potencial de su negocio. Hay una serie de situaciones en las que una valoración empresarial es válida.
Además de hacer el trabajo preliminar financiero, la valoración de su negocio también requiere que ejerza control sobre cualquier emoción. En particular, si esta es su primera empresa, o si tiene una empresa de propiedad y operación familiar, tenga cuidado de abordar la valoración de la manera más objetiva posible para llegar a un número exacto.
Puede consultar cualquier cantidad de recursos en línea para ayudarlo a determinar el valor de un negocio. Pero incluso si no está planeando vender o si ya tiene una oferta, saber cómo valorar un negocio y determinar el valor del suyo propio puede ayudar a informar la hoja de ruta de su empresa, además de futuras estrategias de salida.
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Un punto de partida al vender su negocio es conocer el valor más temprano que tarde. Sentirse seguro de su evaluación lo ayudará a determinar con precisión cómo atraer a los inversores o fijar el precio de su negocio para encontrar al comprador adecuado.
Para alcanzar un valor óptimo en una venta, siempre se trata de demostrar que el activo puede generar un buen rendimiento, pero es igualmente importante mostrar un riesgo bajo. Desde el punto de vista financiero, es por supuesto una ventaja si la empresa puede mostrar un sólido historial financiero. Es cierto que el valor de una empresa es la suma de las ganancias futuras, pero una historia estable hace probable un desarrollo financiero futuro presentado.
Al explicar el desarrollo histórico, puede ser más fácil para los compradores potenciales comprender la empresa. Una reestructuración de la empresa puede haber resultado en el cierre de partes del negocio que generaban pérdidas y ya no tienen un efecto negativo en el flujo de efectivo del negocio. Es importante entonces que las partes interesadas comprendan qué actividades se han realizado y por qué las partes ya no existen y tienen un efecto negativo en el negocio. Se llama presentar un resultado histórico "normalizado", y es común.
Al mismo tiempo, es importante mostrar qué impulsa los beneficios básicos de la empresa. Al tener una historia bien pensada, también puede reducir el riesgo percibido en la empresa. Es importante tener respuestas a las preguntas sobre por qué se debe vender una empresa y por qué los propietarios deben dejar la empresa. En muchos casos, un cambio de propietario puede mejorar el rendimiento y el crecimiento de una empresa. El motivo de una venta puede deberse, por ejemplo, a una enfermedad, a que los propietarios no tienen la capacidad de desarrollar más la empresa o a que los propietarios quieren materializar algunos de los valores acumulados en el negocio.
No es raro que los propietarios y la gerencia sean personas clave en el negocio. Además de ser propietarios, también pueden formar parte del directorio y ocupar cargos importantes en la empresa. A menudo puede ser una ventaja independizar a la empresa de los propietarios antes de la venta. Por supuesto, esto se aplica si los propietarios tienen la intención de dejar de ser activos en la empresa. En otros casos, un valor puede verse afectado positivamente por el nuevo propietario previsto y los vendedores que trabajan juntos en el futuro previsible para desarrollar la empresa hacia nuevos objetivos. En estas situaciones, los vendedores suelen reinvertir parte del precio de compra y se llevan parte del rendimiento futuro en una salida conjunta.
La dependencia de los propietarios en el negocio no se limita a los propietarios, sino que se deben considerar más perspectivas. ¿Cómo se ve en el lado del cliente? Un comprador potencial preferirá ver que la empresa no dependa demasiado de grandes clientes individuales. Por supuesto, afectará duramente a la empresa si existe el riesgo de que estos desaparezcan, lo que tiene un efecto negativo en el riesgo percibido.
Con una estrategia bien pensada por parte de la gerencia y los propietarios, dedicando tiempo y esfuerzo a crear un buen equilibrio en la combinación de clientes. Lo mismo se aplica al lado del proveedor. Aquí, también, puede percibirse como arriesgado y que reduce el valor si la empresa depende demasiado de uno o unos pocos proveedores.
Para corroborar el valor mediante la reducción del riesgo en el negocio, es importante describir el potencial con precisión. Los propietarios y la gerencia a menudo tienen una buena idea de las áreas de desarrollo y crecimiento futuro que existen.
Debes invertir mucho tiempo y esfuerzo en llamar y analizar qué condiciones tiene la empresa para crecer en el futuro. Por ejemplo, ampliar la cartera de productos o crecer geográficamente. A menudo, es suficiente mostrar una prueba de concepto para establecer la empresa en una nueva geografía o grupo objetivo de clientes.
Es positivo si la empresa puede demostrar que hay adquisiciones adicionales identificadas para realizar. Estas pueden ser discusiones de adquisición anteriores, que por diversas razones no se han completado antes. Se debe realizar una investigación exhaustiva sobre los diferentes objetivos antes de llevar a cabo una discusión con un comprador potencial.
El balance de la empresa es algo que a menudo debe revisarse antes de una salida. No es raro que las empresas sean propietarias de la propiedad en la que opera la empresa. Por regla general, los compradores potenciales no están interesados en que estas propiedades se incluyan en la adquisición de la empresa, pero es ventajoso sacarlas del negocio antes de que se realice la transferencia.
No solo se deben administrar varios activos fijos y financieros antes de una venta, también puede ser relevante una revisión de la eficiencia con la que la empresa trabaja con su capital de trabajo. El valor de la empresa se basa en los flujos de efectivo futuros, y muchos empresarios no saben cómo los cambios en el inventario y las condiciones de crédito para proveedores y clientes pueden tener un efecto en el flujo de efectivo futuro. Esto a su vez afecta el valor.
Pequeños cambios positivos en el capital inmovilizado, los tiempos de crédito de los proveedores y los tiempos de crédito de los clientes pueden tener efectos no despreciables. Por lo tanto, puede ser útil para el vendedor hacer un análisis del capital de trabajo, sus variaciones y cómo optimizar y crear una mezcla más óptima. Aunque esta debe ser una tarea permanente para la dirección de la empresa.